木成侃侃网络SOHO——说说淘宝客的事

木成侃侃网络SOHO

——说说淘宝客的事

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本来做网站和做网店都可以涉及到淘宝客，甚至可以互相关联起来，不过木成觉得淘宝客这个创业项目，确实值得单独拿出来聊一聊。而且，木成估计未来网上交易和电子商务的发展将会更加迅猛，所以参加此类的工作也就会越来越多，抓住机会，就是抓住未来！也许好多朋友还对淘宝客比较陌生，那就跟着木成的观察体会，了解下——淘宝客。

概念的东西，咱们在第一篇文字中有写，这里还是带过——就是导购的客=淘宝客。木成你说的太简单了吧，啥啥啥呀，第一篇文字也没说多少，这里又一笔带过。。。。。这叫我们初来乍到的，怎么理解呀。。。。。好了，木成直接将分类和操作不是更快捷么，嘿嘿，往下看。

我们一进入淘宝客的页面，就能看到一排东东，比如推广商品，推广店铺等。木成依次说下我对这些分类的了解。

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首先要理解下这个问题，淘宝客的由来——大淘宝战略的一部分，很多卖家店主可以免费加入淘宝客掌柜推广自己的店铺和商品，也就是说参加淘宝客掌柜的卖家的商品才能通过淘宝客推广获得佣金！（有点啰嗦），而且要注意，佣金比例是卖家店主根据自己的利润分成来设置的，跨度为1.5%-50%，具体比例就是店主自己设置了，利润高，佣金就相对会高些。反过来想，店主不可能自己卖出一件东西，把所有的收入全搭给别人了，所以佣金比例要具体问题具体去看。。。而且淘宝客相对传统的被动宣传模式，创新成了主动自由推广，淘宝客想要获得收益就得想点好办法，去努力执行自己的“导购”计划！有人可能会想，我免费给他宣传？然后宣传费谁给呀。。。这个很简单理解，没有成交，就没有利润，没有利润，自然没有佣金，没有佣金说明什么？自然就是没成功被。。。所以抱怨这个是无用的，换句话说没有付出，就没有回报的，还不如抓住机会，提高自己的淘宝客“导购”成功率，才是关键！

木成这就开始解读淘宝客推广方式：

推广商品：顾名思义了，就是所有参加淘宝客的掌柜的商品都在里面，五花八门，样样都不缺，当然虚拟货品没有佣金，这个要特殊注意。我们可以任意搜索一类的商品（商品名，商品品牌什么的就更好了），举个例子，下面的女装类目打开后，我们可以看到二级目录（这个不用解释吧），二级目录下面有细致搜索按钮（筛选的下面，筛选不用说了吧。。。）——，如价格，佣金比例，佣金，30天支出佣金，30天推广量，还有操作。。。一目了然，这里可以点击这几个按钮，按倒序或者正序排列，默认第一下是倒序，就是说谁最高就排第一，然后一次递减。木成通常喜欢选30天推广量，一看就知道谁家的销量是最高的。当我们点击操作下面的推广该商品的时候，会出现三种方式——1，直接链接，就是复制就到处发就行了，发哪都成（除了旺旺和淘宝江湖，注意这点），比如发qq了，msn了，比如自己做个链接位了，反正这个是最直接的方式，相关说明可以自己加，就是说通过这个链接别人进入商品页面购买，就自动计算你的佣金了，注意必须通过推广里面的三种方式的链接才行哦，切记这一点。2，有文字说明的代码，就是说可以放博文里了，可以放网站/论坛的帖子里了，等等，是简单的html代码格式，放上后自动就用商品名加链接。3，图片格式，这个是详细的代码，适合广告位了，博客自定义区了，或者集中推广图片的网文了等等，也是html代码的方式，整体复制到源码框——确定即可。

推广店铺：这个更简单，更直接，相对商品而言，就是推广整店。不过需要注意的是，搜索框里默认是搜索卖家（第二项才是搜索店铺），就是卖家的淘宝ID，在淘宝检索出的，或者自己购买过的口碑很好的卖家，都可以在这里用淘宝的ID进行搜索，便于查询并积累口碑好的店铺推广地址。下面的二级搜索和商品栏一样，同上哦。不过不同点是，店铺有两个方式查阅推广，第一个是店铺推广信息，点开里面是该店铺主推商品的全部列表，很方便选代表性的商品，并连带推广店铺；第二个是直接推广该店铺，进去后也是三项，一个是直接链接，一个是文字代码，一个是图片展示。第三个有必要说一下，第三个是动态的图片，是自动对该店铺主营商品进行滚动展示的，代码是JS和JAVA的，这类代码一般博客不支持，所以更适合于推广店铺汇总的网站，或者自定义页面。

搜索推广：这个就像google，baidu一样的搜索引擎的样子，整体代码复制粘贴到所要展示的网站页就行了，只要从这个淘宝客搜索中搜索到的卖家或者商品，并且成交了，都会自动获得佣金。非常适合有一定流量的导购类网站。

频道推广：这个最适合没有网站也不怎么会玩博客的同学，直接推广一个非常漂亮的专属频道页面，进去就能看到多个频道，点击任意一个都会有两种推广方式，一个是直接的链接，一个就是页面代码。直接的链接打开就是完整的网页，设计和分类和淘宝网相关的网页一样精美；页面代码就适合做网站的朋友另开设单页专栏什么的了。当然也有朋友把每个频道都做成了友情链接，放在了自己的博客里，也不失为一个好办法哦。

主题推广：这个好多。。。看的我都眼花。。。简单的说就是淘宝的活动有多少，这个就有多少，而且在不断增加，有点类似于海报宣传，适合大幅的文章插页啥的，很好看，里面也是两种，一种是直接连接，额。。直接给人看海报加主推商品，一种就是海报主题代码了。这种放在博文或者网文里面比较适合。

智能广告：这个只有代码，呵呵，是滚动方式展示的，可以自选项目进行展示，很适合在广告位上作展示推广使用。基本上是网站主和喜欢自定义模块的博主适合这种方式，不过相对来说比较被动，和广告展示板无异。

橱窗推广：这个就纯粹的官方设定好的大的广告牌了，比较适合美化，而且很适合放在广告位上。和主题有些不同的就是，这个没有直接链接，只有代码。而且这个有大小限制，可以跟据大小来设定地点，配合网站主要内容使用。木成觉得可以做标头，还可以给一些软文增加点魅力搭配什么的。。。橱窗这个确实很漂亮。

估计有些老鸟朋友会训斥木成了，以上说的都是废话，阿里妈妈帮助里有的是这东西，你咋又重复的说呀。。。说来也比较有趣，木成遇到好多问这类问题的淘宝朋友，所以就萌生了这个想法，理解性的再详细说一下，呵呵，其实关键不是看和产生问题，关键是用鼠标花时间实践下，很快就能明白的。。。

下面说说推广方式。。。。

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API整体推广：这个貌似是个编辑源码的东东，就是说可以在后台源码里更改对应的PID(淘宝客的号码)，然后可以整站推广的意思，具体应该是这里open.taobao.com，开放淘宝战略，这个木成不大懂，应该是懂网站技术的老鸟适合这类推广模式，也有朋友告诉过我，说我的网络SOHO生活这个网站也适合这类的方式放置淘宝客推广，但是木成不会用，惭愧惭愧。不过大体上，木成觉得，这类应该和网站主的专精内容联系在一起，利用代码嵌入（是不是应该说自动调用淘宝客推广信息）的方式来做，比手动添加链接或者分类代码更加的整体，更加的直观一些。。。。

重点文字来了，木成淘宝客并不是很成功，咱们看看成功人士怎么说，以下文字为转载：

分享: 如何淘宝客赚钱（淘宝客运营主管陈建和你分享）

具体地址： http://club.alimama.com/read-htm-tid-487808-keyword-%B3%C2%BD%A8.html

首先介绍一下，我是淘宝网淘宝联盟产品部，陈建

负责站长的赢利工具的优化，和平台体验

首先和大家分享一下目前网络购物的市场情况:

(这是淘宝十一期间的交易额)

目前已经突破了8亿每天,在临近新年的时期，相信还会创造奇迹,目前网络购物已经成为了人们的生活,在传统意义上，我们不会想象到网站对生活的冲击,而目前已经可以清楚的看到,网络购物已经在超越传统的购物天堂香港。

这是未来4年内网络购物市场的发展趋势：

（是艾瑞咨询最新发布的报告，在未来的4年中网络购物将达到国民零售品总额的4.83%，在1万亿左右）

根据美国等成熟市场的经验来看，这些交易中将有30%来自于合作伙伴的推广，结合淘宝的产品来说，就是淘宝客业务，站长有自己的流量，有自己的推广资源与目前的电子商务的大趋势相结合，将使流量产生更大的价值，好了，上面是一些宏观的方面，相信大家已经有所了解了，这里应该已经有不少站长开始做淘宝客了，那么接下来我们开始捞干的，介绍一些目前比较实用的技巧，相信这也是大家所关注。

1、优质店铺推荐：

这是目前常用的一种推广方式，主要是从消费者的购物体验上出发的，相信大家也有这样的感受，淘宝目前有4亿多的商品，想要选到自己满意的商品是比较困难的

（这是我们将要推出的一个产品，淘宝热销店铺推荐）

消费者很难找到商品，这就出现了商机，如果能够帮助消费者提供淘宝的优质店铺，让消费者迅速找到自己的商品，当然会产生购买，前期有不少站长也在做这方面的尝试，在我认识的一个站长，每天要花大量的时间通过淘宝或朋友寻找这样的优质店铺，不断的优化每个店铺的收益，剔除转换差的店铺，目前它的一个点击基本可以达到0.3元，已经在逐渐超出传统的点击类广告的单价了，而对于大部分站长来说，也许初期并不熟悉淘宝的优质店铺有哪些，因此我们便整理了以上大家所看到的模板，通过淘宝的交易数据汇总，将每天优质的卖家，挑选出来，供大家推广！

2、网购经验分享：

大家可以发现在很多地方性论坛，或购物类论坛，有很多美眉喜欢将购物的经验分享出来，并且积累的大量的粉丝群，这类人群也是目前淘客中非常受欢迎和实惠的，他们利用自己在购物中的经验，为朋友或网友提供购物的咨询，帮助人们选择商品。

举例：比如一个叫伊沙的MM，非常热衷于美容和护肤的网购，目前还在学校上学，通过相关社团，为同学们指导如何打扮和化妆，这样大家自然而然的希望通过它帮忙代购化妆品，那么他的淘客收益也就上升了，当然更可以满足她自己购买换妆品的欲望了，呵呵。所以，如果大家有购物达人的潜质，恭喜你，淘宝客会很适合你的。

3、兴趣小组：

目前网络的发达，使很多相同兴趣的人聚集到了一起，比如目前的QQ群，豆瓣等。相信这里也有很多豆友，这里并不是说大家可以进里面发广告，这是很伤害用户体验，并且效率非常低的，但是如果我们换一种思路来看，每种兴趣小组代表了这一类购物人群，而且是非常精准的人群，在豆瓣等站点我们经常可以看到数百人的兴趣群。

举例1：比如孕妇准妈妈群、减肥群等等。。

如果你能够为这类人群提供他们所需要的信息，相信他们会接纳并信任你的。

举例2：我认识的有位朋友，加入了豆瓣的兴趣群，结实了很多准妈妈，有共同的话题，她会分享自己在保健方面的经验，包括自己在淘宝买过什么，已经试用的感受，目前她告诉我，未来她的宝宝奶粉钱不用愁了，呵呵，当然，以后她也许会加入宝宝群。

举例3：还有一类人也赚的很爽，那就是软文营销和SEO，软文营销其实在站长中已经应用很普遍了，软文的目的是营销，但是中间一定要有对你的目标有价值的东西，临近过年了，有一个朋友写了一篇关于各地年货特产的介绍文章，推出不久，就被很多消费者收藏，相信这些收藏者在购买年货的时候，一定会首选他的推荐，以前也看到过有些人整理了，淘宝最热卖的炒货，已经最诱人的巧克力等等。。这些文章之所以能够成功就是因为他抓住了消费者的需求，让消费者主动的收藏，甚至传播。

4、传统站点向导购站点转型：

刚才所说的大部分是个人的操作，按照某些人的说法，属于人肉型的，呵呵，可能有点累，最轻松的就是传统站长向导购站点的转型，由于传统广告联盟的模式，使站长一直存在着，流量就是钱的思想，通过各种途径去搞流量，流量增加了，再加服务器，从而增加了成本，但是流量的价值是否提升了呢？从传统的网站来看，每千次展示往往在几毛钱，甚至几分钱，甚至还无法达到租用服务器的钱。那么我们是否换个思路来看这个问题，既然我们作站是为了赚钱，那么除去流量数量增加这条路，还可以搞流量质量的提升。和大家分享一下淘宝掌柜的一些经验：在淘宝中一个店铺也就类似一个网站，我们可以发现一些每天20万PV的店铺已经算是很大的店铺了，但是在网站界应该算是一般的，而从营收上来看呢，这些店铺往往月收入在百万以上，这就是流量的价值，寻找精准的购物流量，认真的对待你的每一个访客，而不仅仅是一个PV数字而已

好像木成不用再多说什么了，嘿嘿，那天陈建讲课我也在那个群里，说的很详细，而且以上4点非常值得淘宝客们消化吸收（木成也在学习ing…），今天这篇文字的目的，只是和大家分享下，淘宝客这种在线工作的机会哦，那么希望同是做淘宝客的各位朋友们，一起努力吧！！！

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往期回顾：

木成侃侃网络SOHO——机会与能力

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