【原创】木成浅谈事业心——4人脉

木成浅谈事业心——4人脉

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我们刚刚谈过了投资，那么对于投资还需要说明下，投资的人文环境更是非常重要，比如《刘老根》《马大帅》等电视剧的主题曲演唱者衡越，她就是为了更好的发展，从幕后走向舞台而投资整容，让自己更美丽，因为人文环境是面对观众，面对更多的媒体空间；那么人文环境和职业环境是直接影响着未来的事业成功，咱们举个非常有趣的例子，如果一位美丽的女孩，打扮的花枝招展应聘一个研究部门，会不会成功？答：多半很难成功，因为研究机构需要很专心的做事，而不能因为这位美女影响了其他人的专注度，确保按计划研究出新的东东；换而言之，如果这位美女去应聘业务或者公关部门，成功率就会很高，因为她具有先天优势，工作中的成功率也会很高。这就是说我们前文提到的投资需要配合目标，更重要的是配合工作中的人文环境。以上是对上一章做一点补充，木成刚才提到人文环境，那么这一章咱们来谈谈我们工作中应该如何理解“人脉”。

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人脉就是人际关系，由一个人为一个点，由他或者她这个点出发可以关联多少个人际关系，那么这个网络就是人脉。这么形容好像很容易，不就是朋友跟朋友之类的么？其实人脉这个词细化去理解，并不简单。

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一，“风、马、牛相及”问题，大家都知道这句俗语的原文是：“风马牛不相及。”也许会问：“木成是不是太另类了，这个俗语还要辩论下？把这句话反过来说怎么会跟我们今天要谈的人脉扯上关系呢？”其实，我们静下心来看待这个问题，风，马，牛，有没有一个词可以把他们联系起来，并且很紧密呢？答案是：“草”。想象一下，地理学中曾经学过，风可以说明什么？风的特点可以说明某个地域的气候环境，气候环境会影响什么？气候环境会影响植被分布。植被分布说明了什么？说明了草原在哪里有呀，哪里多呀。草原多了说明什么？牛和马都吃草哦。于是乎，构成了一个小的网络。再细点说，加上人这个因素，牛犁地，马拉车，赚的资金还可以更新牧场，草场，气候变化又影响了这一方人的生存环境和生活习惯。于是乎，大的系统可以以一点推向很多的着眼点，这些点就够成了一个关系很密切的网络系统。说到这里也许还是不够具体，怎么看怎么跑题，那木成来说说咱们面临工作，面临事业怎么跟这个联系起来。

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木成刚刚工作的时候，曾经这样理解人脉，比如我在学校就认识同学，校友，老师，去工作只要多认识本行业的朋友就成了，其他的应该不会对我的工作了，对我的人际交往了产生什么影响也不去关注。后来才知道，行业和行业是可以交融到一起去考虑问题的，比如木成曾经做过教育这个行业，不仅仅要去认识老师资源的，学生家长资源的，而是要多方位考虑，就像刚才说的风马牛问题。木成的职业中，有需要设计宣传页的时候，需要努力去认识搞平面设计行业的朋友，如果一个也不认识，可以随便去个广告公司么？答案是：“去了就知道放跑了一只羊的成本”，啥意思，就是说广告公司很杀新的，花大价钱可能还没办到想要的设计结果，因为应用成本根本没那么高，相当于高射炮拍蚊子——浪费了。当然你认识就另论，单从木成工作过的例子来看，这样的事情只需要去写真喷绘或者某些复印社就可以搞定了，而且成本不会很高，所以这里就认识了会设计的朋友；有人说，设计用印刷厂一并搞定就好了，多方便，恩，是的，印刷厂也负责设计，其实设计费都在里面的，而且印刷厂的设计员精力有限，每天应付超级多了单子，不是很容易很好的单独设计的。但是印刷厂是必须经历的过程，多去走走，积累印刷行业的朋友，才会懂得哪里是放行的，哪里是溜逢的，哪里是双色机，哪里是四色印刷机，哪里是进口的设备，质量高，哪里是老设备，性价比高，等等，这些都是非常有用的信息，怎么获得？结识印刷行业的人脉。那么木成当时的工作，就是跟这些人打交道么？不是，还有很多行业可以接触，教育业的范畴不仅仅在教书育人，还有电子教学设备，图书，网校，学生兴趣爱好比赛等等，这些都可以关联到一起，如果现上吊现扎耳孔，恐怕会浪费很多自身的资源。再举个例子，木成曾经第一次勇敢的投资“面子”，接下了一个策划大型报告会的任务，这个任务也让我第一次尝到了失败的感触，但是我现在想想，这其中各个环节还需要认识更多不同行业的朋友才好，报告会需要用大的场地，这样就必须去熟悉报告厅的租用，那么就必须联系好这个负责人；既然叫大型报告会就必须售票，售票地点可以联系书店等具有教育书香人气的地方，这样就必须认识书店的企划部经理；需要布置讲堂，那么就需要有做条幅或者展会经验的人来帮忙。最重要的是对外宣传，还必须要认识要宣传报纸的编辑或者记者，这样才能做好软文式的宣传，为售票提供助力，说白了就是必须会打广告，才能有效果，那么这些人去哪里找？这些事情放在一块，当然还有设计票样，印刷门票，海报等等，必需要有很充分的人脉资源，当时刚毕业不久的木成就是胡子眉毛一把抓，哪里有什么人脉资源，根本不懂，于是基本全是大价钱拿下的各个流程，导致最后造成了成本浪费。说到这里，其实是想告诉大家，人脉是综合的概念，这个网络可能无所不包括，通过对工作中或者将要在工作涉及到的行业认知，争取在事件发生之前多去沟通，多去咨询，努力的积累自己的人脉，让我们所预料到的行业还有行业中的人都链接到一起，这个人脉网络最终将为我们的事业提供非常非常重要的帮助。

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二，“六人定律”。木成刚才只是说到了举一反三，网络不是直线的概念，而这个六人定律就非常有趣了。这个六人定律是国际上的最新研究成果，意思是说如果你想去认识地球上，注意是“地球上”，范围很大，只要认识其中六个人就会找到你要认识的那个了。言外之意就是认识了网络中的六个点，就能找到世界上任意一个点了。这个理论很夸张，甚至说很神奇，很多人不相信。但是当我们真正去实际行动的时候，却可以用这个定律来做参考，如果我们认识的5-6个朋友(不一定是同时认识，有可能是我认识一个人，这个人找到这个人，而这个人由找到下一个人，直到第六个人就是我要找的人)都为了我们这个目标的人去联系的话，就会成倍的覆盖人脉网络，进行立体搜索，这个目标并不难找到，而且通过逆向思维我们很快就是认识这个人，并建立良好的合作关系。说的有点太过简单了，我们举一个例子，比如企鹅想认识北极熊，应该如果着手呢？那么企鹅会询问鲸：“谁是北极熊？”鲸会向北方游动，询问下一个动物兄弟，海鸥：“谁是北极熊？”海鸥会继续向北飞行，碰到大雁，“谁是北极熊？”，大雁由南向北迁徙的途中，再海边遇到海豹，海豹会说：“哦，我认识北极熊，它在北极。”假设这些动物的习性都不考虑，路途也不考虑，而彼此之间都有手机，一个号码一个号码的联络下去，第六个号码就是北极熊的号码了。我们也可以这样认为，这其中的六人其实是每个网络的链接点，认识其中一个人就认识了下一个网络的邻接点，于是就有了通路，知道整个网络的通畅，一端到另一端可以互相通话，互相认识，这就是这个定律的应用理解。由此，我们可以知道，先是设想事业人脉网络，现在就该是寻找这没有链接点了，任何一个同事都可以是第一个链接点，以此类推，直到让我们身边的人脉网络通畅自如。

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有朋友可能又会问木成，这里强调的为事业服务而建立人脉，那跟走后门什么的不是一样么？请注意，人脉不等同于门子问题，木成希望人尽其职，尽得其所，就是有能力的人，适合这个位置的人，才需要朋友引荐一下，或者拉一把。人脉关系是个平衡互利，平等公平的关系，而不是拿走这下面的支点乱来的。记得致力于航空航天的科学家，冯.卡门曾经有过这样的故事：“１９６３年２月１８日上午，为了表彰冯?卡门对科学、技术和教育事业的无与伦比的杰出贡献，肯尼迪总统授予他美国第一枚科学勋章。按计划，肯尼迪总统要亲自向冯?卡门颁发勋章。当总统及其随从一到，来自世界各地的友人就向授勋地点拥去。双脚患关节炎的８１岁高龄的冯?卡门，摇摇晃晃走到台阶前时，好像由于疼痛难忍，突然停下来。这时，肯尼迪总统迅速赶上去一把将他扶住。冯?卡门抬起头来朝这位年轻的总统看看，然后把扶他的手轻轻推开。“总统先生，”他微微一笑说，“走下坡路是不用扶的，只有向上爬的时候才需要拉一把。”冯.卡门很幽默，其实事业的上升进步的过程少不了在山坡边上扶一把的朋友，这些朋友就是我们的人脉，木成深刻的相信真正的友谊，也相信相对公平的合作互惠，更相信真才实学，真性情才能有真正的事业，所以我这里说明下，对于非正常竞争的“潜规则”不是我们讨论的范畴，也不需要去红眼某些现象，更不要去抱怨一些比自己差的人占到了自己曾经梦寐以求的位置，这些都是不必要的，做好自己的人生，建立自己的人脉网络，才会有属于自己的“亭台楼阁”。

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三，鸟大了，啥林子都有。呵呵，一句精辟的玩笑语，其实我们在人生中，在事业中可能遇到的人和事很多很多，应该懂得把握好这里的度，如果划分人脉网络的区域范围应该如何理解呢？木成觉得可以从以下几个类别看待哦。

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1，朋友与知己，他们时刻会支持你，帮你想事情，从不会寻求回报，有空还会一起游玩，一起喝酒，推心置腹，可以畅谈我们之间的心里话而无需顾及，可以互相激烈辩论而不红脸，可以彼此谈谈理想，谈谈事业目标，并且在发现机会的时候会第一个想到我们，我们也会第一时间想到他们。伤心时候可以分享眼泪，开心时候可以分享笑容，将心比心，这样的人称为朋友，具有相同的爱好，举手投足，甚至一个眼神都会明白你的下一个想法，这样的人称为知己，俞伯牙和钟子期，便是知己，木成常常会想如果人生的伴侣能为知己，夫复何求，一人足矣。浪漫的人会觉得木成开始说胡话了，知己是知己，老婆是老婆，不能一样的。。。也许吧，木成突发感慨，也是表达下我的这颗对爱情比较白痴的心，呵呵呵，咱不能跑题，这里就是说，人脉网络中“心”里放着的应该是朋友。

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2，值得做朋友的人，这是对新认识的事业伙伴的一种侧面理解。木成在这里说一下，有时候我们身边的社会现象是，称为同学是比较纯真，称为朋友可能代表新认识的人，如这位朋友，哦，这是我朋友，含义很繁杂，甚至是笑里藏刀的温柔代名词。我们今天要谈的，是这个神圣的词语——朋友，真朋友，真性情，不附带任何世俗俚意。什么是值得做朋友的人呢？那就是通过事业合作或者很多细节观察，不知不觉中了解到的个性了，习惯了，品行了等等，值得去成为朋友，甚至成为六人定律中的一个值得信任的链接点。

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3，只能合作的伙伴，这里就是只事业关系中不可缺少的环节点，这样的伙伴只能作为工作上的合作，互相都有利益关系，大多数时候渴望双赢，个别情况渴望从我们这里获得更多的利益。这样的伙伴在我们的事业旅程当中会多次出现，并且不可或缺。那么经常遇到这类伙伴就绝对不能泄露任何商业秘密了，每次合作都是一个小的谈判过程，注意在酒桌上或者笑脸中损失自己公司或者自身的利益。就是说，努力互惠互利，保证双赢，切勿迷失方向。而且，这些合作伙伴，都是供需链条上的一个关键点，就是说我们提供的服务，他们需要，他们的供应产品，我们也可能需要。或者某些伙伴是我们与需求方之间的梭子，起到过渡的作用，这样我们就要合理的利用好梭子的能力，这些伙伴获得收益，我们也不赔，供需链条只要形成合理循环，我们就值得做这份工作。另外，这样的事情往往出现在同行业，或者同行业之间都要参与的行业当中，比如A公司和B公司都要购买某种资源，并且都想要某项广告预案等等，往往需要公关和谈判。这是个比较大的事，我们身边的小事依然如此，比如木成擅长一项工作，C伙伴正巧认识木成，需要这项服务，想从木成这里得到一些服务，且降低他们的成本，而C行业的信息，或者C公司的一些产品可能木成也需要，这样就形成了简单的合作关系。单方向或者双方向都可能。谨慎第一，利益第二，他们是人脉网络中的线，关系到事业流畅的枝干，或者通路的繁茂，这类人群是要放在头脑中用智慧交流的。

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4，称为敌人的恩人。这话很矛盾哈，但是不无道理。我们在每个生命阶段都不可能没有敌人，事业工作上更是如此。其实，敌人就是跟我们赛跑的选手，你跑的快你就赢了，我跑的快我就赢了。很简单，不能合作，那就竞争。我们的压力大多就来源与敌人的努力。想吞掉我们的敌人，让我们学会了生存之道；想超越我们的敌人，让我们有了进步之心；想左右我们的敌人，让我们学会了原则之重。这类人，总是在跑道的周围徘徊，我们应该感谢我们敌人，因为这是一种难得的感恩。记得有句广告词很有意思：“当你摇摇欲坠的时候，你的对手已经倒下了。”我们今天改改这个词：“当你站在巨人肩膀上的时候，别忘了感谢你的对手。”

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5，捣蛋者和扭曲怪，这类是偶尔出现的，很可能破坏你组建好的人脉网络中的一个区域，要设法修补好，并避免在身边出现此类的人物。什么是捣蛋者？就是唯恐天下不乱，添乱为了寻开心，寻刺激，补充自己的无聊的这类人，这类人不多，但是有一个也够受的，多数时候需要早发现，早治疗，他们其实就是缺乏自我认识，比较无知的一类，我们一般寄希望于他们自己能够换位思考问题。什么是扭曲怪呢？就是心理扭曲的人，往往悲观的情绪非常多，而且不能信任任何人，有时候还会臆想出负面新闻，无法正常的沟通交流，这类人群偶尔出现在上司甚至经理的群体当中，比较可怕。此时就要注意对自己的目标有什么样的影响，还有对自己的人脉网络有什么样的坏处等等，权衡利弊，最好的办法就是离开这种扭曲的环境。。。

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这章我们就谈到这里，有朋友可能会有有关诚信之类的问题，或者“我为人人，人人为我。”的想法希望能够结合人脉这一章来看，木成觉得人脉是比较广义的概念，诚信和个人魅力是个综合自身的细节问题，我们将会在下一章（品牌）中提到。

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历史回顾如下：

【原创】木成浅谈事业心——1心态

http://www.sohosh.cn/article-2738875-1.html

【原创】木成浅谈事业心——2目标

http://www.sohosh.cn/article-2741915-1.html

【原创】木成浅谈事业心——3投资

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【原创】木成浅谈事业心——4人脉

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