老板必须知道的11组数据

2、人员工资：17%-22%，高于22%需要减员增效，高 于20%需要调整。 

3、材料成本：20%-25%，高于25%会亏损。 

4、礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客 回馈部分。 

5、年业绩：必须高于投资额的250%。即：投资100万 的店，年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。 

6、回报年限：2-4年。2年内收回投资属于经营成功， 2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属 于经营失败。 

7、日常再投入比例：10%，用于更新。 

8、扩店或重装修间隔：大于2年，不到2年便扩店或重 装修，结局是店越开越大，债越欠越多。 

9、促销频度：年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3 次会增加经营难度。 

10、一次订单率：60%-80%，不到60%需要调整，有 店格包装和门市培训。高于80%？这辈子没见过。 

11、成熟店转介绍率：80%，高于80%说明推广不足， 低于80%说明 

【复利的奇迹】 

1、今天一次性给你10亿元； 

2、今天给你1元，接下来连续30天每天都给你前一天2 倍的钱。 

你选哪个？ 

很多人选了1，可是我告诉你， 

选2的结果是21.47亿。 

这题目告诉我们，不要期望一夜暴富，起点哪怕低到仅 有“1元钱”，但只要你每天努力多一点，每天进步一 点，就能创造一个意想不到的奇迹。 

布什说：“我们准备干掉4百万伊拉克人和1个修单车 的。” 

CNN记者：“1个修单车的？！为什么要杀死一个修单车 的？” 

布什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，我都说没有人会 关心那4百万伊拉克人吧。” 

——这就是公众，他们只关心奇怪的个案。值得反思。 

【无论你的月收入多少，记得分成5份】 

第1份，用来做生活费； 

第2份，用来交朋友，坚持一年，你的朋友圈就会为你 产生价值； 

第3份，用来感恩，每月给父母、爱人送一份礼物； 

第4份，用来学习，每个月买一本好书读； 

第5份，用来投资，培养自己的财富意识。 

西游记的5人团队分别代表了马斯诺5个层次的需求。 

八戒的需求是生理， 

沙僧的需求是安全， 

白龙的需求是归属， 

唐僧的需求是荣誉， 

悟空的需求是实现自我价值。 

所以他们取经的目的需求不一样，价值观不一样，所以 一路上的行为就很好理解了。 

八戒偷懒、沙僧撮合、白龙无闻、唐僧哭啼、悟空拼 命。 

【心态的力量】 

三个工人砌墙，有人问他们在干嘛？ 

第一个人没好气说:"砌墙，你没看到吗？" 

第二个人笑笑:"我们在盖一幢高楼。" 

第三个人笑容满面:"我们正在建一座新城市。" 

10年后， 

第一个人仍在砌墙， 

第二个人成了工程师， 

而第三个人，是前两个人的老板。 

同样的起点，不一样的终点，这就是心态的力量。 

【伤不起的人才】 

一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500元。 即使省下了500块，实际上却凉了他的心，一有更好的 机会，人家拔脚就走。 

相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为 你卖命干。 

记住，宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个 人的钱去招两个差人。——这是营销。你值得学习！