二手房谈单12技巧

对于二手房的业务人员来说，二手房交易工作是既辛苦而又非常有成就感。

但是，想成为优秀的业务人员，也都是从菜鸟做起来的哦。

1、差价原则  

2、软柿子原则

3、和谐原则

4、信任原则

5、电话次数要大于电话时长

6、中立原则

7、倾听原则

8、敢于要求

9、拱热度

10、放价原则

11、稳定价位

12、差价处理

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1、差价原则

     谈判初期务必不能告知房东和客户的底价。

     举个例子说：

     如果：一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万

              客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万

     那么：我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。

     这样：同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。

     ps：如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价

            可以告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。

2、软柿子原则  

     谈判过程中，有些业务员会纠结于先谈买房客户还是先谈卖方业主。

     其实，就像我们日常生活中，总会趋利避害的选择好做的事情先做一样，哪一方好谈就谈哪一方。

     也就是柿子就捡软的捏！